突破传统 智能家居企业需要合作共赢

智能家居这座“金矿”所蕴藏的潜力无需多言，随便拉出一串相关的数据或几句前景预测就能让人目瞪口呆，现在需要说的是，如何进军这个“钱景”令人目瞪口呆的智能家居领域，并最终分得一杯羹。

就目前来看，大力抢滩智能家居市场的商家主要分为四类：一是物联网设备和解决方案提供商，他们一开始就瞄准智能家居行业，相对比较“专注”，代表如南京物联等;二是传统家电商，传统家电受智能技术的冲击，需要快速转型，智能家居成为重要方向，代表如海尔、三星等;三是互联网公司，互联网由单纯的上网设备(电脑、手机等)向“物”延伸后，互联网公司也开始向物联网领域拓展，大力发展智能家居，代表是几乎所有具有实力的互联网科技公司;四是其它类相关企业，如电信运营商、房地产商、芯片制造商等。

需要指出的是，虽然进军智能家居的有千军万马，但做得最有存在感的非互联网科技公司莫属，国际谷歌、苹果、微软马不停蹄，国内百度、腾讯、阿里紧追快赶，几乎不费吹灰之力但能有意无意间成为物联网头条、智能家居头条的主角。然而，互联网科技术公司进军智能家居也并非“衣食无忧”。

互联网科技公司的最大优势是“网”，而这个“网”也是物联网(包括智能家居)的基础和核心，也就是说在“软实力”方面互联网科技公司无所顾虑。但是，智能家居是“虚实结合”的实体经济，需要“软硬兼施”，只有“软实力”是远远不够的，还要有石打石的硬件设备，而这恰好是互联网科技公司短板。如何解决这个问题呢?主要有三种方式。

其一是自主研发，这种方式看似很对，实际上思维较为传统，成效也比较慢，并且“前程”都是未知的;其二是“砸钱”购买，这种方式任性而直接，见效也快，典型的实例包括google32亿美元收购Nest，Nest5.55亿美元收购Dropcam和随后收购Revolv(实际的背后的主导者还是google)等;其三则是我们今天所要讲的方式——合作，这也是一种双赢的模式，与任性的“砸钱”收购不同，合作适合大部分企业，自身有没有绝对优势本不重要。

为什么说合作更为重要?三种方式之间，都有自己的特色，但合作可以让互联网公司更快地取得进展并且风险较小。与硬件公司相比，即便自身有钱，互联网科技公司的自主研发能力也未必有胜算，毕竟对自身而言硬件研发还是相对较陌生的领域。另外，并不是每个互联网科技公司都像google一样“财大气粗”且做事“残暴任性”，能够随便几亿美金出手狂砸的互联网科技公司除了google外并不多。事实上，“砸钱”不但需要巨大的“财气”，还需要莫大的“勇气”，如果二者缺一，还是选择相互合作更实在，合作者“有甜一起尝，有苦一起抗”，共赢利益，同担风险。

从单个互联网科技公司的角度来讲，合作方式其实也有两种：一是一对一;二是一对多。所谓一对一就是一次合作中的合作伙伴是唯一的，例如某商家前不久所发布的智能灯泡，实际就是与一家智能灯泡初创公司合作的结果。相比之下，一对多的方式凭借一次合作中与多家企业合作在当下影响力更大，类似“众人拾柴火焰高”，容易形成规模效应。

事实上，互联网科技公司的一对多合作方式已不再是一种单纯的合作方式，而是逐渐形成一种新的发展模式。这种模式的开始可以从苹果推出智能家居平台算起。苹果在6月推出智能家居平台Homekit，但自身确没有智能硬件，不得不与第三方厂商进行合作。在这种过程，苹果得到的一个平台(Homekit)、一个标准(Homekit认证标准)和一种新的开拓和尝试(进军智能家居行业)，而合作伙伴所得到主要是无形利益，通过“傍大款”提高自身的影响力。

继苹果之后，国内不少互联网科技公司得到了苹果智能家居发展横式的“真传”，其中的代表为京东、腾讯和百度。三者通过与其他硬件设备商的合作相继推出自家的智能家居平台，京东推出超级APP服务平台，腾讯则推出QQ物联智能硬件开放平台，而百度推出以智能路由为核心智能互联开放平台百度智家。

我们不难发现，京东、腾讯以及百度所分别推出的平台有几个共同点。一是都依赖于依靠自身优势，京东是电商平台，腾讯是社交平台，而百度是搜索平台;二是都与多家硬件公司合作，京东联合海尔、海信、TCL、华为、联想等公司，腾讯联合Intel、NXP、美国博通、康佳等公司，而百度的合作者则包括联想、磊科、海尔、富士康、冠林等企业;三是都意在布局智能家居领域，或者说物联网领域。还有一点需要说的是，京东、腾讯以及百度等公司不像苹果那么霸气，苹果即便没有智能家居硬件，还会有一大把合作者，且几乎不需要付出什么，而京东、腾讯以及百度则必须依赖自身优势(电商、社交、搜索)来给合作者推广和营销硬件。

但不管怎么样，依靠一对一或一对多的合作方式，多家互联网科技公司都以最快的方式进入了智能家居领域，并且在没有多少像样的智能家居设备的情况下赚足了眼球。或许这才是互联网科技公司与智能硬件厂商合作的一个重要目的吧。

关于ISHE:

ISHE 2018深圳国际智能建筑电气&智能家居博览会是中国智能建筑电气、智能家居、智能硬件等领域的行业盛会。ISHE以促进行业供应链交流、渠道端与消费端对接、企业品牌营销为核心服务，全力协助企业快速占据中国以及全球市场，推动行业快速发展。ISHE致力于打造国内一流的的智能家居展，与众多行业合作伙伴共同进步。