格力手机瞄准智能家居：董明珠再战雷军

【ISHE智能家居展讯】不再拒绝互联网，董明珠“掏出”手机瞄准智能家居；空调市场疲软，2000亿目标“压迫”格力多元化。

格力电器掌门人董明珠在最近一段时间来，一直是热点话题人物。

这一次，因两会期间“不愿挨着雷军坐”被评为“任性的董小姐”的董明珠，真的任性了。3月18日，董明珠在公众面前突然掏出了“格力手机”，惊呆了世人。

格力做手机了？这与“董明珠和雷军的赌约”有关吗？难道是董明珠任性了一把，只为赌口气？

“董小姐”亮出手机，格力措手不及

董明珠喜欢被称为“董小姐”，有人这样称呼她时，“董小姐”就会用笑颜回应。就像那首流行歌曲《董小姐》那样，董明珠“才不是一个没有故事的女同学”，她“故事”极多。

最新的故事发生在3月18日，广州，中山大学。董明珠在这所大学的讲坛上，突然掏出了印有格力LOGO的手机，让场内场外的人“亮瞎了眼”。

此时距离董明珠扬言“格力做手机，分分钟灭掉小米”，“我若做手机，肯定能做到3年不用换”，仅过去一两个月。

这是一个意外，无论是对于外界还是对于格力，这都是一个意外。据新京报记者了解，此次格力手机曝光，并非有意安排，而是董明珠的“任性”所致。“我们也是通过朋友圈看到的，不知道具体情况，没想到董总会把手机拿出来。”格力市场部和各个地方公司，再次被董明珠弄得措手不及。

在曝光之后，措手不及的格力没有继续公布手机的细节。一位知情人士对新京报记者说，目前格力手机还处于样机状态，尚未量产，一旦正式上市，可能会在格力商城预售。

据第一手机界研究院院长孙燕飚了解到的信息，格力手机屏幕尺寸为5英寸，采用高通处理器，摄像头采用了欧菲光，前置摄像头为500万像素，后置摄像头为1300万像素。由卓翼代工，龙旗设计方案。

综合来看，格力做手机的逻辑大致是这样：确实要做手机，但不是跟魅族，也不是跟360合作，而是找深圳企业代工，谍照背后的“GREE”LOGO说明了一切，品牌属于格力，格力掌握主动。

而格力手机充当的角色，一方面可以作为格力商城的终端入口，为其引流，另一方面可作为格力智能家居的控制终端，还有说法称，格力手机可能用于格力空调、晶弘冰箱的日常促销，买空调送手机可能会成为一种新的促销形式。

格力做手机，源于与小米的旧怨？

格力为什么突然要做手机？董明珠自己透露了一些端倪。在拿出格力手机的当晚，她再次主动提及与小米董事长雷军的赌局，“雷军跟我赌，本身他就是个错误。”

不知不觉间，格力董明珠与小米雷军的赌局已经过去15个月。2013年12月12日，董明珠、雷军同时获得央视“中国经济年度人物”大奖。雷军现场表示5年内如果小米营业额击败格力，“董总输我1块钱就行了”。董明珠当即反击，“我告诉你不可能”，“我跟你赌10个亿”。

“10亿赌局”迅速引发了公众关注，董明珠、雷军二人也在不同时间不同场合进行过多场“隔空对话（战）”。

央视颁奖盛典之后三天，2013年12月25日，雷军在广州表示，对10亿赌约，有“99.999%的信心”。同一天，董明珠在北京表示，“10亿赌局”更多是出于一种自信，“小米肯定输”。

2014年，董雷赌局在全国两会、互联网大会等多个重要场合也是必提话题之一，当事双方互不相让，为大众增加不少谈资。

双方最激烈的一次碰撞是2014年11月，董明珠在中国企业领袖年会上直言小米和美的在一起是“小偷集团”。

“昨天我在网上看了一篇文章：‘听说小米和美的合作了，董明珠有点急’，我急什么？美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”董明珠称。

同一个会场，几个小时后雷军回应，“我今天看到董总在台上讲的，感觉董总已经认输了。小米跟我个人的价值观一样，都是把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的。”

就在董、雷又一次针锋相对的这个晚上，格力的劲敌——美的集团正式发布公告，12.6亿元引入小米科技作为战略投资者，小米将持股美的1.288%，还将提名一位核心高管加入美的董事会。格力的对手与敌人，成了朋友。

格力手机瞄准智能家居

在这种“旧怨”的背景下，格力做手机，真的是董明珠为“打赌”而意气用事吗？

来自业内的看法是，格力做手机，并不是赌气，而是为了布局智能家居。

智能家居方面，格力落后于对手海尔、美的一大步。海尔在智能家居上布局多年，已经建立U+平台吸引上百家软硬件企业加入，2014年海尔与阿里、魅族结成联盟。美的2014年初发力智能家居，计划三年投入150亿，2014年底，美的与小米联姻，令其智能家居加快脚步。

也是从2014年年底开始，董明珠提及格力的智能家居想法。

2015年两会期间，董明珠首度透露格力智能家居的细节，她展示了一个格力智能环保家居系统的视频，其中，手机作为与格力各家电相连接的智能终端设备，几乎出现在每个生活场景中。

孙燕飚说，手机对格力智能家居布局非常重要，智能家居是家电厂家的未来，尽管实际应用还不够，但需要一个概念，这个概念就是互联互通，互联互通的根本是手机。“格力手机不同于其他手机的卖点是，增加了遥控芯片，对家里所有需要用遥控器的产品，都可以实现控制功能。”

据了解，现在的智能家居全部是通过WIFI控制，但拥有WIFI控制模块的产品还不多，而存量家电中利用红外遥控控制的产品很多，如机顶盒、电视机、空调、音响等等。格力手机要做的就是内置一个遥控芯片，把万能遥控器的功能集合进去，既可控制非WIFI的低端产品，也可控制有WIFI的高端产品，而且不只是可以控制格力产品，也可以控制其他品牌的产品。

另有分析认为，格力做手机，再一次印证了董明珠要带领格力转向多元化。董明珠2012年提出的5年实现2000亿的目标，始终是悬在她头上的一把利剑。

2014年，格力营收1400亿元，距离2000亿还有600亿的差距。同时，格力拳头产品空调所处的大环境不佳，市场需求正在放缓，库存危机居高不下，很难做到每年200亿的增量。

长远来看，格力每年200亿的增量中，将少不了小家电、冰箱、手机，甚至是全套智能家居的贡献。

“霸道女总裁”不再拒绝互联网

“如今的董明珠已经不是当年的董明珠”，一位业内人士称，内忧外患加之互联网大潮无可阻挡，董小姐与格力电器都在变化。

董明珠变得更加开放。过去，董明珠对互联网完全是一副食古不化的态度。

2012年，格力电器表示，不考虑电商。2013年，董明珠说，电商替代不了实体店。

到了2014年，董明珠的态度开始变化。2014年年初，在接受新京报记者采访时，董明珠曾表示，她不拒绝电商，只要是市场需要的，符合消费者需求的东西，理所当然要去做。

2014年11月，格力与天猫联手促销。

进入2015年，格力与互联网公司360“眉来眼去”，两会期间，董明珠亲自率队去360公司参观。董明珠解释说，“互联网就是工具，正好有这样的机会，就去看一下，也是一个学习的机会。”

董明珠变得更加“聪明”。有观点认为，董明珠在中山大学“掏出”手机，实际上是一场营销。

自2012年接任格力电器掌门人之后，董明珠就没离开过话题区。2013年9月，董明珠代言晶弘冰箱的广告登陆CCTV1。2013年12月，董明珠与雷军的赌局让她成为传统产业曝光率最高的老板之一。

董明珠变得更加激进。家电专家刘步尘说，董明珠的激进也在让格力变得不那么理性。

当年，格力小家电曾使用“格力”品牌。2013年，格力除湿机在美国和加拿大因存在火灾风险而被召回，经此一事，格力决定小家电换牌“大松”。刘步尘说，董明珠一直非常珍视格力品牌，如今却让跨界的手机产品直接使用“格力”LOGO，未来手机的销量、售后都将影响格力品牌的声誉。

当然，董明珠始终有她的坚持，即格力要掌握绝对主动权。

比如，格力虽然与天猫合作，但却是由浙江分公司牵头而不是格力总部，此后格力总部又低调上线了独立电商平台格力商城。

这一次为智能家居而做手机，格力也没有像海尔、美的“找伙伴”。分析认为，作为“霸道女总裁”，要董明珠忍受格力产品受制于某一平台，或者接受其他品牌手机的“指指点点”，很难。

挑起价格战 格力遭“群殴”

因持续市场疲软及销售目标压力，格力第三次挑起价格战。

羊年过后，空调行业以一场史无前例的价格战开始，这一次，又是由格力点燃“战火”。

日前，格力空调宣布将在3月27日至31日举行促销活动，并将联手国美1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调。随后苏宁宣布，将联手美的、海尔等11个空调品牌策划“空袭72小时”活动，正面回击格力。

11家企业“空袭”格力

格力已对价格战“上瘾”了。去年9月末，格力发动其自身首次主导的价格战，去年12月，格力再次放话要“清洗（空调）市场”。空调行业沉寂多年的价格竞争烽烟再起。

格力价格战的根源是持续疲软的空调消费需求，以及持续增长的空调企业销售目标。格力电器董事长董明珠2012年上任格力一把手时就立下每年增长200亿元，2017年实现2000亿元的目标。2014年，格力实现1400亿元营收，只比计划多了1000万元。

奥维云网研究院院长张彦斌说，进入2015年，对于格力空调来说，年度增长目标压力再起。同时，压到渠道的货，不但没有减少，反倒是不断积累。因此，才会有春节节日气氛还没远去，价格战又全面引爆。

面对格力这个强大对手，3月初，美的、海尔等品牌都开始在苏宁门店及苏宁易购开展“空调争霸动真格”大型促销，“格”就包含与格力价格战抗衡的意味。

3月23日，苏宁又通过微信群放出“空袭72小时”的“烟幕弹”，苏宁相关人士透露，苏宁将与美的、海尔、海信、奥克斯等11个空调品牌联手，在3月26日至28日，进行“空调盟军大惠战、百万空调动真格”的促销，计划三天内冲击100万台销量，对格力展开“反清洗行动”。

董明珠：价格战会继续

今年空调行业在旺季前的困局，在行业发展历史上极为少见。

正常情况下，春节过后空调厂家就开始逐步收紧返利比例，加码生产储备“弹药”，迎接旺季的到来。但在今年春节后，出现的不是商家的提货、囤货现象，而是大打价格战。

奥维云网张彦斌说，造成今年空调旺季开盘难的根本原因在于空调行业自身出了问题，即史上从未有过的巨额库存。据奥维云网监测分析，目前空调行业库存已经达到4000万套。

4000万套以上的库存是什么概念？按行业统计是国内将近一年的销售总量，也就是说空调企业从现在起都不再生产，4000万套库存到冷年（从前一年的9月份开始到当年的8月份为止）结束都难以消化掉。巨额库存成为空调行业目前最大麻烦。

但持续的空调价格战，真的可以刺激终端的消费需求吗？答案是否定的。张彦斌说，当前的空调价格战只是众多空调企业的“无奈之举”，在没有找到真正引爆市场和消费需求的新突破口之前，空调市场的价格战不可避免。

格力作为空调行业龙头老大，也别无他法。董明珠今年两会期间接受记者采访时说，企业发展到一定时候，暴利的时代没有了，为推动变频空调普及，价格战“当然会继续”。